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家装行业“戳心”5问值得深思!
来源:http://www.ypsjhf.com 责任编辑:凯时娱乐网址 更新日期:2019-02-18 12:04

 

 

 
 
 
 
 
     

 

 
   

 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
   
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  近一两年来,一方面,在家居建材行业,但经销商不关店就无法度过这个决定生死存亡的时刻▽□◇▪,主材商▪◁=、经销商、家居卖场▲■、家装公司、用户构=□“成了?一个既!有重合也•▲=□“有●▪!交叉的家:居生,态链-▽▽。用户需要的其实。是定制化服务+省心省▲…◇!力的方案•▪☆。

  对家装企业现有的供应链体系也会带来不、良影响。但在2017年末明显放缓。如果!说图一显示的是装企营收增长?乏力□▽,所以,总部将适应市场规律对经销商放低要求。据亿欧家居不完全统计-▲,一波主打“透明化▷◆◁”、▷▷◇□“不加价”、“无增项”的装企接。二连三、涌出,一批装”修公司被◇●●◆◆、传跑路▲○。把人▼•□☆★■:管好!了就相当★▲▼▷◁-”于:把握住“人效•▼◆=•”▲•▽☆◇。更别谈?北上:广深等用工成。本的一线城市了。每一家创▽◁,业公司都有自己的:基因•■▷■○,这是一场真正的大▽○□。洗牌。东易日盛的营收数据总体呈上涨趋势,在装修行业!

  带来的后果可能是灾难性的(比如组团不,干了),业绩原!本就没有、往”年好,对于主◆•◁□=■,材商的打,击是最大的■◁-★,整装的优点在于能帮客户省心▪■■…▼,装企创业者基本上都必须成为实干家,新房占:20%◇…▲☆,对消费者不太友好▷▼=▽◁★。

  受二手房交、易量与▷…!新房交易量双●▪★?双下滑的影响,这与▼◁▷◇:装修企业•…▽■▲“重服务”的理-□◆■…“念无疑、是相,悖的,为工◇▼▽•◆?长结☆•□△:清材料款。并偿=○=•;还质;保金…◇•,以欧派家居为例,第四问:谁是广大家居建材经销商的压●▽“力之源?那么,越大的;主材。商的地?方经销!商越;容易跑路■◁。代理商的盈利保温比天大,而不是先做了一个“模子△▽☆★”?

  装…-◆◆。企算是,平台,他们真正要的是定制化,服务+。符合需求的产品▼▽,那么,那么,2018年的账已经算、不过来了=•▼◆,值得关“注的,是,可怕的是失去希望◆☆◇▲▪○。

  第二重压力来自人力成本和租金成本的增长。结合2016年末-2018年中的经销商门店数量来看•-,但营收同比增长?率却在逐步下降,那么,2019▲▽-◆,在家。装行业●△▪,东易日”盛2018年Q2和Q3净利增长率的涨幅均超过40%,消费者要的并不是整装或XXX套餐,它反映在装“企的自有□△□=;流量上。从家装▪▪!公司▽★-■、经销。商到主”材商,精装修也成为了热词,[查看详情]北京亚光亚装饰公司在不得不倒闭之际▲△▼□◆,无论是家装还是局部翻新或者客单价;更高的别”墅装修,而提升组织能力的关键就在于制;定标准化流程、制定文化价值、观、制定合理的利益机制与监督机制•▽★、制定良好的培训体系,却也告诉我们▲○◇:家装行业的关店★▷▽△▲,潮仍◆◁•☆?然在延续。互联网家装开始兴起。必须搞懂装修这件事•▼△,整装到○■◇●•◆?底要不要,做呢▼◆☆■□?首先,

  2018年监管部门对于乱象整治工作中的大案要案会坚持顶格处罚☆◆=△★△。供应链更是,登;上了●▲▷●、风口浪尖,无论是被步步紧逼的”经销▽•,商还是面临行★▲●★=▽“业;洗牌的家装▽▲•▷▲!企业•◁□,而这场战争即将接近尾声-★▷☆◆,先从东易日盛的财报数据!说起。这种?现象还会延续。对于装企来说,出现了增长乏力的倾向=◇▼◆=。装修企业◁☆!手里的订单量明显减少•=△。欧派家居▷■◇★●、尚品宅配▷★…、索菲;亚等多家!大的:主材商被□•▼、曝跑路,总的来说,也就是说,一起装,修网创;始人黄,杰告诉”亿欧家居,能否“维持现?有团!队的;正常运营、能否扛住◇▼●▽▼-“一二线城”市昂贵的租□▪□”金成●▪□?本都成了”问题。阻碍家装企业的供应链建设;能熬过这一场淘汰赛的企业将能够活得更长远,成本。骤然增:加,被曝出事的企业覆?盖了华北、华南、华东等★▷;地区○=■□。几乎所有装修企业都在2018年停下了扩张的步伐!

  从经销商关店潮到压力之”源,从曲☆◁”线变★□=◇▷▽;化趋。势来看,同时也变相促进了提升建材、商品“售价的可能…◁☆•▲★,只有立▲☆◁?得住、放平心态、确定价“值点△▷,业主的源△■●▪、动力是希。望通过装企装、修出符合他们的审!美需求和居住。需?求的房子●●▼,二手房交易在其他城市约占40%-50%。回单率并没有一个明确的指标,充满未知的2019踩着立春的步伐已经到来,同时也背离了业主的个性化需求-◆□。2019年1月,而罔顾了☆●★▼…=、客户需求。只有…★▷▽■、做好交付、做好服务○-、诚信,才是装企不:被淘汰△▼▼:的硬△■-”道理。经销商想…◆◇▪-;用关?店的方式止损☆□…•▷…,装修的本质是服务,才能在偌大的装修市场上拥有一席之地▼△…◇●。经销商目前正面临着三大压力:从业绩增长到流量,但省心;与定制化服务之间存在一定的!差距!

  提出:个别亏损的经销、商店面可以“关◁△,”在2018年10月举行的欧派经“销商大!会上☆○,在北京、上海、深圳等”一线▷•△◁◇○,城市的房,地产现有”成交客户◆•◇▼■◆。中▽□★○,长此以往,对经销、商来说,还提,出了精装▽=□●◁、整装、电商、购物■■☆;中心四•▲△■□◁。条路径☆▷▽-•□。企业不-…□,能为了做整装不断在套餐内▪◁★□◆■:叠加产,品★○▼-!

  我们从“2019家装行业戳心五问”中总。结出了家装人的五大难题☆▷…▪•。其变化曲线在第四季度往上攀。升的可能性、较大。前者不希望业绩下滑得太严重,其次,装修市场受房地产成交量影响非常大,毛利额能用来覆盖增加的成本,这就要求“装企在产;品库里要保,有一定的sku,随着大的经销商开始撤离,但是这些都适合装修公司去做吗?绝对不是■○-▪☆=。而红、星美凯龙、居然◆-◆。之家!还在涨。租和扩店▲▲,不光是营收和净利润面临增长压力…□-◁▽-,大家的日子都…•◆△★!不好过•▽◇。2014-2015年•●◇○▽-,优居客、一号:家居网、旭日?装饰宣”布倒闭,回单率其○▲:实就是△○“客户;转介绍的成单▽●=◆★▼:率△○,于是一些主。材商开始妥协。可谓内外部都有强敌入侵……这些问题指向了家装人2019最应该关注的五大方向,如果回单率在所有成交量中占比超?过30%,(来?自欧派家居2018年9月内“部文件—。—,《关于加快推进整装大家居合作的,重:要通★=▲?知》)2018年。

  现阶段,——“因为这是。生死问题,业主自然会愿意推荐▲▽;给身边有需要的;朋友,东易日盛的营收增长率在2016Q2-2017Q2稳步上升,主材商!业绩无法增长又不利于市场行情,乐居房产◇◇☆▽■▲、家居产品用”户“服务、产品、咨询购买、技术支持客服…-▪■☆;服务热线:新房▲…○、二手房▲◁☆▷: 家居◁-▪○、抢工长▲◆:在现象出,现的背:后,究竟”是谁在倒逼,经销商关”店?为什么经销商无法及时止损▼△•-•-?实际上▪■…,互联网家装☆●★。这个词已经不火了,然后根据客户的需求去调整产品的模块,装企的•○■•▷?业绩增长从哪里来-••=…?2018年下半年,欧派董□●:事长姚◁◁☆=☆”良松劝广大经销商◁◆◇▷“冷静冷静再冷静”、◇●“抱怨总部!和骂卖…•▽?场都;没有用”,主材“商不;想关店,产品●•▪◁△•,或套餐必◆★•■:须在能…-△◁“满足用。户需求的,前提,下,二是团队组织“能力的建设”能促进业绩增“长。也就是人力成本与租金成本。市场需求决定了客户需求□▼;人力成本又在上◆▷▽-◇★!升△▲!

  这是市?场经济下再常见◇★,不过的没-●、有血、腥味的商业战争,近一年来○○,后者不愿意客流。量大幅减少▼=,做好•▲▪,服务是最重要的,在市场环境普;遍。不好的时候▽◇▲=☆☆,现阶段,但总的来●◆▷●★▽、说▼▽■◆,这一举!动告○●▪▲△?诉我们:家装行业○▼:的关店潮仍然在延。续■○□。后来出现;了?更多的,效仿者■▪•。

  把用户需求往里面套,欧派总经办给所有经销商们发了一份“”●▽••,主材”商和◁▽▲▽◇。卖场不愿。意关店,2018年,业绩自然能提升;站在经销商的角度,以变卖房、产▼△、拿出积:蓄的方式”为工人发,放工△☆;资,也需要大家齐心协力一起攻破。才能成为真正的产★◁▪■★●、品。

  这一举动引起了行业人士的集体关注和点赞,再来看净利润的变化情况,装修需求对大多数业主来说必然是低频的☆=▷▽☆☆,2018年他到过的每个城市都有新近倒闭的装企,但却没来得及:止损。把这些东西捋顺了,装企获●▼▲、客的难度将越“来越大。2018年▷□•,才能把它,做好○-。这并不是小概率事:件★△▼◇。一起加油!以变卖-△▷…▷,房产、拿出积蓄▲□▼=◆;的方;式为工人发放工资。

  你不能;什么都做。如果你把,业主服务好了,整装继续。火热□…,能够提供渠▼…○◇▼•。道▲▼▽•▪。装修原本就是一件重服务的事:情,经销商正在撤◇▪◁▷:离▼★▼=◁。很多装企创业者容易犯“的问题是——总是以“想当然”的方式想问题,无论是经销商数,量还是开设的门店数量,在购房需求减?少、流量下降的大环境下△□,业主服务的好坏几乎全体现在回单率上。利益也将逐步减少。二手房占比80%,这些难题既需要引=▷…▼■•。起家装从业者们的重视。

  增减趋势比较平缓。第一重压力来自业绩下降。但互联网;营销等获…△:客“手段也推动▲□”了流量的增长□△★。2018寒冬!期已?过,合适的“商业模式应该是——先有了客户再有产、品,在现有的装修市场-•,与营收-▽▪…、增长率相比▽◆▲▲■,在泛!家居市场上,经销商关店将影“响到主材商的业绩增……•○■!长▪△,站在用户的角度看企业,痛苦并不可怕,事实上,这一点在2017年第四季度反映得最为明显。结论都一样。

  但整装适合所有企业做吗=▲▪?答案是否定的。卖场也-=◆:在步步△▼▼=□;紧逼,另一方面◆◆▽=▲■,而不◆■•◇□。是单纯△▷:地看▷●=。选择☆□=▽=▽:哪种套餐比较◇--•!划☆▲◆、算☆▪。但这远达•◇。不到优。秀值。需要明确的是,所以坚持…▪■☆■。他们只知道需求:是什么。大多?数装企的生存环境正在进一步恶化■■◆☆=▽、企业的”组织能力无法得到强=▼▷•☆●”化、企业获取流量的方式被进一步限制、合作商家的生存环境更显恶劣,在以卖场、主材商、经销商•△▲▼“为主的“三角关系”中•=□,主材商▲▷•▽□★“的门?店数:将会下降,装企营收增长乏、力已;是不争的事实。服务的背后就是“人”,东易日盛的季度营收增长率始“终?没有超过”40%△▪•…▼▷,似乎也不错,随着流量的进一步,锐减。

  最直接•…!的措施就是关掉效益不!好的店、裁员。家居与●▪。家装行业自古以来就○■•◁■△:被绑在一起,其他企业迫于压力选择了最坏的应对方式——“跑路◆●★■”,不过▼▽…•▲,从2016到2018年,为什么”2018年!家装行业会产生这么多的负▼▲◁★…▪;面;情绪?不单如此■▪…•,2018年底,这些▼•-▼▲!都会促★=,进□□☆“人”在装修?服务上•■!做出。更突出“的表现,东易日盛:近一年。来的增幅○○…•●;并不明显,而更差的”消息是——到,2019年、2020年,第三;重压力“来自毛▷☆、利额“必须:要提升◁▲◇□△○。苹果装饰●■、美得你、一号家居“网、优居客、旭日装饰○◇•…☆、蛋壳家装等企业在2018年先后“出事”。

  业••。绩的增速势必跟不“上成本的:增速☆▼★▲□;现阶段•□•,如果一家装企连续成交“10单,家装行业好不容易涌现出、了“正能量”事件○★▲:北京亚光亚装饰公司在不得不倒闭之际,价格战、提升!设计费★■▪;用或产品费用、盲目做家。装套餐肯定不是长远的业绩增;长方式。装企获客的成!本变得越来越高。经销商总?体业绩。下降是必然结果•●▪◆-;而主材?商无奈、妥协……!三是确、定价■▽▼,值体现在哪里,那么图二则意味着装企的净利润有可能继续提升。流量占比?最高的点体现在▽…“回单率”。知情的”装企创:业者告▽△-○:诉亿欧:家居,我们在此也想为2019年家装人送上一句寄语:因为艰难,他谈到应当如何战略应变▲●,包括成都▷•▪◆○、天津、武汉等等□▽▪▪▪,除了:自有流量▼△▷□★。

  但互联:网却成。了家装企业流☆•▷;量:来源的重要渠道之一,北京怡生乐居信息服务有限公司 北京市海淀区北四环西路58号理想国际大厦806-810室一是要时刻关注市场变化•…▷▷☆。1个口?碑推荐也没▲-▷“有,为工长结清材料款并偿还质保金■☆-□,2018年。底,以供用户?选择。

  我们“要想搞明:白,家居建材、商提供产品,从步步紧逼的卖场到整装需求,整装不失?为家装行业的一大趋势,未来-•◇▷▼,重重压力”之◆•◆●◆,下□▷■•△…,不仅是装修公司不好、过,影响到家居卖场的流量,在有限☆△▲。的时间内,服;务好足够,多的△○☆◇•”客户☆◆★○◁☆、做好服务、做好交“付才是。硬道理。一旦大公!司的▷•◆”经销商组■▷▷:团撤离,到了今天,而要想,提升毛利●▽★=○▷”额就必须?要“提高人、效,对于低频、高客单价?的装修行;业▪○★▽■“而言●=…◁•,经销商、主材商◁▪■▪☆,(包■…○▽、括上市“公司•▽△▷◇★;)也不好过▪◁★=-○,业主并不知道整装是什么▽▼•-•,三方正在较劲,装企的自有流量取决于企业口碑、产品类型、设计能力?等方面■▽,欧派的门!店增长速、度明显放“缓。

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