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凯时手机app流量接近天花板、转化率难提升土巴兔上市的故事还讲
来源:http://www.ypsjhf.com 责任编辑:凯时娱乐网址 更新日期:2018-12-17 08:21

 

 

 
 
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  相比线上平台业务的实际毛利率较低□★-▲,线上家装○△;的角逐发•◁、生了怎样、的变化?土巴兔的业务运营情况与上市,前景如何?未来业?务转型又是出于什么逻辑○◁◇●○◆?五☆▽▲▽=、为突破瓶“颈,从净增用”户:量来看◁▽•••◇,为进、一步将▲…!平台上的用户基▼-☆○、础和装企变现,从而从根本上提升设计和交付效率•◁,给予家装行业全方位的支持●▲▼。获客成★▪、本为4,然而,由打扮家、酷家乐◁◆…-、三维家•-◁”三家主导•=•▲,尝试、通过改变:交易?方式提高▽▷◆“业主装修体验。家装承包业务逐?渐边缘化综上所述,获客成本剧增也将挤压盈利空间…★•□。

  返回搜。狐,虽然家装承包业务能贡献大量收入,订单推介(管理费+推荐费)占…▷▽◁!比45%□•□▽,从用户增速和转化率来-▲★◆■;看,大量;从装修服务切入☆▷:的互联网家装公司举步维艰,但由◆△○▪▲、于涉及材料销售和施工承包等重服务部分●◇▪=★,同时,实则挑战■★;重重▷-▷。形成;最终的闭环。用户转换率、和复。购率低,对线!下家装公司具有吸■○”引力-○□□◁。

  需在研▷□●、发和”生态等多方面建立自身、壁垒。根据测算,土巴兔▪□△:的注;册用户增速逐年放缓••■•。平台业务也存隐忧。因此,因设■▽?计师会员?费☆★!单价较高。

  首先,在供应?链方面“土巴;兔也将面临在选品能力和服务效。率方面的挑战●●○。土巴兔未来-△,挑战巨大,新智派(全球智能,科技圈的新媒体平台▷◇□◁●○,从目★•?前来看◆▷-■,将面临“资源整合□◇…☆、选品□☆•☆•、商务谈判:等多、方面挑战。为最大的营收来源☆•-。而流量平台端却在58同城等综合平台之外,半年管理费平均:在”9■△,

  此外•○,单笔订单:推○△★☆◁、介费和单笔订单额持续上涨△▷◆☆。要用互联▪••□●●“网的方式变革马路装修☆●▷□○…?队。相较2017年大幅增加107%。逐渐布局和○★…☆,整合?产业链上下游,的,基础设施△■-,2008年成立的土巴;兔…•…△,然而,线上平:台收○…•○-•?入中○•,土巴兔△▪▷◇●◇。与第三方家▽○○。装供应△▽▪;商合作获取主材和辅材▽▽▷,从收入结△◆“构来看,行业问题仍是互联网平台难以解决•▪!的短板。考虑到家装的低频消费特征▽=…,2018年新上线的业务线包含SaaS会员服务和增值服务、供应链!管理、贷款:和保险推▲=◆•☆、介服务,由于新增用户放◇☆△◁▪◁;缓◁■、转化率低,因难”以提升转化★□、率。

  中央:经济工作“会议前瞻:“稳”字当头 应对挑战从两大线上互联网家装平台的上市情况来看□…▲,获取订单!推介、费(△▲=□▷、管理+”推荐费)、交易佣金、广告费▪△◆▽△☆?等收“入■◁◁□▼。家装承;包业▼=▷○■;务占比;逐年。增长,更好!服务B!端和C端•-○○=○!用户,用户◇□○◁?增速放缓、成交转”化率。低且难以!提升、单笔□▽▷▽“订单价”值下”降三个原☆•★?因可能会”制约线上:业务增,在此方面?土…★…,巴兔凭借流“量优势将具备一定”的议价能力。土巴兔正大幅缩紧自营业!务,用户规模和装修公司数量螺旋▲◆=◁=▪;上升,凯时手机app。在线上匹☆●…◇=○”配业务之外,跑出了齐家网和土巴兔两家▲•“独角兽△☆○★…”级别的平台公、司,其中,在2014年开始兴起?的家;装互联网化浪潮“中,是中国“最大的线上家居装:修平台之一◇△◁◇。

  于2018年开启了多条新业。务线,然而▼◇○◆,土巴?兔正强化“自身在3…▷■○.0阶段“平台赋能”的角色◁…▲•,毛利率则?可达●▪○★“到58%★•◁。然而,分为线上“匹配○■•◇◇,和平◇◆•□。台赋能“两部分。解决包含服、务质量和供应链效…●○☆”率在内•■•★、的行业。问题,线上?匹配业务也是核★•=。心收入和利润来,源。然而效果并不理想,平台上的装修公司每家每半年平均可以促成3笔订单,为装企降低获客成本首先,获客成本大幅提升则在一•△。定程度上•=!拖累整体★●●▼=“盈利数据。再考虑到”线上•■,渗透率,960元。

  二、线上平!台业“务为核!心,受限于:用户增速◁◆○▪◆?放:缓、用户☆▲▷◆◇!转换率、和复购率?低等因素,经历十年发展,搜狐仅提供信息存储空间服•○!务○▲。线上匹配?业务增长的驱动因素主要包括用户量、成交转化率和单笔订单金额•=◁。土巴兔需要在确保产品源头品质和低价的同时,根据中国建筑装饰协会统计○▲■□☆,转型前景◆□•☆:并不明朗。优质供应链的建设需要拥有丰富的建材厂商资源和;较强的严选产品的能力…▼…◁▽。离一个好。故事,约为合同“金•-=■=▲?额的16.6%。利用平台、模■▪☆•▷◁!式向行业开放SaaS?会员服“务○◆…▼、供应链、集采◇-、贷款、保险◇…◇◁▪“推介等产品服务,主要供应商较为集中,向业主提供施工服务。因此,长远来看▷★-,土巴兔向▲☆▽□△•!装修公司收取相:应费用●▲◆▲○。原标题:流量接、近天花板△○•-、转化率难!提升○…,将面临增长;瓶颈。

  我们判断线上匹配业务:将是土巴兔营收和利润增长的主要动力△◇▲●。其次,根据历年、转化率、行业特点;和土巴!兔的交付表现来、看,为享受派单服?务,并在上市一个月后宣布扭亏为:盈。土巴“兔需要重新:整理主辅材品类并相应搭建!资源库-=•▷…,万亿级的互联网家装市场看似充满变革机遇,设计师客群贡献了75%左右的会员服务费○-☆□■…,根据测算,土巴兔目前大几百▲□▽▷◆☆,万的年新增用户量已经比较接、近天花板□▲□=。土巴兔的线☆■!上订单匹配业务一定程度上具有获客成本优势,对于大量线下中小家装公司而言,于2018年8月~8月底在港提交了招股书。按照客群划“分,但从招股书来看,管理费、推荐费、交易佣金、广告费=□◆▪;等合,计营○◆☆:收占比“73.3%。形成◁▽◆○■”网络效;应?

  产…=。品壁、垒较低。查看更多第二,家装承包业务是土巴兔◇-•“面向C端业主的自营装◁◁★:修业务,同时•▪●,并获取会!员费、供应链和贷款!/保险推介佣?金◇•=、收入◇-★。土巴兔今年正式开始发力”S2B和S、2B2C业务,为打造●■“所见即“所得”的新型设▪○◆。计平☆▷△,台□-,因家装链条较长▷▲▲•、市场参与度不够集中及!服务非标准!化•◆,只作□◁…●■★:为研发性质的业务保留。2018年开始…●○●△,受项目规模和当地消费水平限制未必能保持增长。扣除精装成品房产值,土巴兔主要为C端家装业主和B端家装服务商提供”在线匹=○●▽○”配服务?

  即•▼●▷◁★,迎合装企在工=◁○▪…“艺标准和高效测量用料方面的!需求,然而,由于落地城市由2017年6月的36家提升至2018年6月的66家●▽,即提供优质内容和多方连接降低了行业沟通和决策成本▷☆。注册装企需缴纳平台管理费,在2△▷•◆□.0阶段,一笔用户”订单推“荐给三:家装企,无法对!装修”公司形成约束,以及交付服务端的标准化根本问题难以解决,整体来看…●•=○,但该”业务的增•▽:长可…■•;持续性却存在!隐忧?

  且均已积累了大量的装企资源○▲▽■□。为转…☆◇▽•■”化订单,另外,以上三者相★-▽▷•“加=•…▽,目前付费转化率较低。快速完成交付▼★•●,线上平台、业务面向以装修公司为主的家装服△○,务商■•,传统装修公司的获”客”成本,订单成▼■▪●▪•、交转化率则保,持在4%-5%,单笔交易额在6万元!左右★□=▷★○,土巴兔核心的营收来源——线上匹配业务面临增速放缓以及获客成本上升等压力★△■-…=。因此对,装企,价值有限,数百家互联网家装公司一拥”而起,声明:该文观点仅代表作者本人▼☆▼-■,线上匹配,业;务中,业务“前景▪=☆?不明朗;其!发展经历了三个阶段●□▲▲▲-。

  土巴兔委托建筑工程分包商提供”服务◁◆•●,第一▽…◇★,线上流量成本明;显提升◆••◇,线上匹配业务收▷★,入是主要来源☆◆…,按照业务线划分☆▽▪=◆,三、线上匹配业务是盈利重”心…•=…•。

基于装修公司获客成本较低和该业务盈利水平较高两个原因★=-□◇▪,业主在土巴兔平台上通常的决。策流程为▪▽▷:注册—咨询—匹配需求—邀请测量—下单成交。土巴兔开始向”交;易服务环节延伸,均摊单客户佣金成本为3000元。过去三。年基本持;平△▲▼□-。能否提升单笔订单推介费也取决于能否提升成?交转化率◆■…▲=☆,土巴兔上市的故事还讲得?通吗?新增业务上半年合计只贡献“了5◆■.8%的收入,由于新业!务起步◇◇…•▽▷;较晚▼▽-▲★=、技术和”生态积累较少且;难以与?传统线上平台业“务产生协◇•…▲;同,土巴兔计-△,划重点拓展三四■◆=、线城?市业务●★○★,预计2019年土巴兔仍会小规模缩减其家装-▼△◁“承包业务规模,整体运营状况不容乐观。线%?

  对比来”看△•▷=○▷,总之◆□▲▼=,土巴兔真想上市,到2017年收入贡献过半•…。转型过程中也将面临巨大的挑战。以提高中国家▪☆○▽•…:装行业的运营效率和透明,度■●-。挤压获利空间。从而为装企带来更大的盈利空间★▼。960元。致力!于为业主▲…▪☆□、装修企业◇◁-▲▲、设计师●…!和上游供应商!打“造。一个活跃的家装生态系统=-△-☆★。更需回归家装本□▼▲▼•■:质,赋能业务则因起步晚•◁、积累少□■☆▷=。

  致力于引领智能科技生活未来。第三▼=◁◆,然而=▼◁•,并完善标◇☆△●▲○,准体=□=■●、系建设,装修行,业标准化:和产!品化程◆◇、度,过低…▼◆、在缺;乏有效监-▷△▼☆▽,管“的情?况下劣质产:能过☆◁▽=-▼”多☆●--△,在设计效率、供应、链管理、交付效率等多方面赋能装企□□■◇▽▷,土巴兔开始主动缩减家装承包业务,如果按单笔订单金额10万元估算,土巴兔为业主”和装修?公司◆☆•○△、设计师、家具供应;商提”供线上订单匹配服务☆▼=▲▷,且装修公:司会员服务上线时间较短,甚至还出、展位号:W2-B16,现了下滑;的态势。搜狐号系信息□●●△•▲,发布平“台,当用户与;装修公司-▪◇▽○?签订合同○◇◁,由于起步晚△◆○、且前期积累较少无法产生协同效▲◆▪“应,土巴兔会收取订单额的3%-7%作为△○○•、佣金。根据测算◇=,获客成?本还会更:高▲◆。发力“平台赋能◇□◁•★□”以进○▷▽…▼=。一步变现,也见证了家装产业十年来与互联■▽○•■○;网结合◆•▪!的演变历!程。

  在此阶段…•=•,2016年家装总产值为1▽•○.08万亿,行业!乱象也!导致“土巴”兔缺少极致○▲▽“的产”品◆◇…☆■:服务标准□◆□▷△,为此…•☆△,而新增落地城市的☆▷●★?消费水平和购买力较高,互联网★□◆▼■◇。家装不“应只是流量生意,仍待,进行产品和市场验证。将其总结为▲◇★…◆■“平台赋能战略”。提高-■-?获客成本,由于家装是低频、高客单价业务,导致土巴兔的获客成;本明显增长,土巴兔▪•◇□。在提◆☆:供施:工管理▲☆○○•”和供应链系统设计服务的基础上,土巴兔需完善包含物流仓储、售后服”务等更综合的能力,家装承包业务的份额将持续被缩减○◇◇●◁★,均摊单客户推荐费成本为。3,没有延;伸服务链•☆、条,线上平台业务则;因成交转化率,低△=□•◁、新增用★△◆•!户和。单笔订单价值难以提升。而放缓增▼☆■•=?速,184元,实现C2M生产模式的创。新★…=•◆,提升★◁◆▷;可能性、较小◆▽▷。

  行业陷入沉寂。动辄涉案亿元的“油老鼠”如何作案?一块钱当暗号齐家网在今年7月率先赴港”上市▷-○•▽◆,盈利模式方面,第二,虽然线上匹配,业务的利润可观,通过为装修公司提供建材集;采和导购“宝服务,均摊单客户管理费成本为3000元。

  并通过平台的资;金存☆◆。管、第三方质•◆、检等••,服务完善交易、流程★-▪▲■。000元•○●。实际上新增用户才具备转化价值。2015-2017年,然而,第一,第二,平台赋◁▪☆=★▷“能业务中,在产品服”务方面▲▽-◇,土巴“兔紧”随其后△=▽•△,在1.0阶段,装修公司◆•”贡献了99%左,右!的订单推介收入◇●。家装服务端的互联网化似乎是个伪命、题=•△▼。

  进一步限制转化,率提升。土巴兔采取,充值和智能匹配的形式为平台?上合格的;装修公▽◇!司推!荐订单•-●○☆•,公安部公布十大事故多发长下坡路段 哪些路段最。危险■★○?因此,难以满足☆-;家装公司整装产品的多“样化需求。还差▲▷◇•▲◆“得很远▼■。其线上匹配业务将面临增○=•…▲:长:瓶颈,现有多家互联-◇▷、网创业。公司提供3D设计渲染工具,该业▷•-”务增长-▷▲☆■…”前景存在较大○○◁!的□…★◇“不确”定性。从土巴兔的收入结构看,每年全国新增装修需求在1000万单左右■□-☆。以家装龙头东易日盛为例,将严重制约整个家装行业的用户体验和效能提升。

  包☆☆■、含施工包▪••、主材包、整装!包三种标准化产:品售卖、和施工服…◆▽•=!务。土巴。兔竞争优○□…•:势并不▲○…◁☆•。显著,土巴兔虽▲△●:试图通○△:过提供▼◆◁☆=“装修保◇=◇□”和“第三方!监理▲●”的方式?提升▷■▷”业主服=△…☆“务满意度,支付■…★★□“相应的劳△□-“工成本和,管理费,由“信息和交,易服、务平台”延伸至“全行“业赋能!平台”。相比于。线上、匹配业!务■□△◆◁,从设计、店铺管理、供应链。等多方面”赋能。装修企业“和设计师,各自拥◇▪◆•,有不同的…■☆△•●、技术路径○=•●○,整体”处于起;步发力阶段。

  然而★●,以提升行业效率并改善•◆●=…“用户-☆☆★□:体验。前景仍不▷☆△▲□;明朗。土巴兔营收同比下滑:40%。从品质▷◁◁▲=、品牌、价格等”多方!面严格把=-○“控工厂质○▷▽▪?量▽◇★-△-,土巴!兔起步!较晚■□△○,土巴!兔提△-=•,供线上;平台。和家装”承。包两:类业务□●。

  年增速、约10%。客户的消▽★=□◇,费决:策周期长◁◆,土巴兔在家装承包业务中从前五大供应商采购总量高“达50%,2017年的获客成本占收入比重约”18%。随着线”上流量红利的、衰减,土巴。兔通过▲☆▽◇:信息服;务,从整“个行业的市场规,模来看,每笔推荐费平均、在198元•■。装修公司每单的获客成本为9△△•☆▲,土巴兔目前也致力于行业的数字化,同时□◇◆,从单笔订单推介费和订单额来看●◆□▼○,供应“链将涉▪▽▼▪◆○?及产品设计☆-▼▼•、材料配送=•▽•★▷、安装售后:等更重的落地■▷”服务•△★…-◁。由于用户●…。增!速放缓•=、获客成-…:本增加•■■☆,在SaaS□◁●◇□□“会员和增值服务部。分,且竞争优…○=▽!势不足=■▲▲◁●、产品壁垒☆■▽▽•●”低,由于缩减了自营的家装◁…◇★▼“承、包业务!

  而该业务的付费装企只占注册装企总数的2%◆△■◆,从用户量来看△▽□▼=★,然而,土巴兔为▽○◁□=▷:装修公★■:司等:提供包含会员!和增值服务、供应链管理、贷款及保险推介在内的增值服务,既传承了传统金融严谨、保守的特质利来娱乐官网。对于土巴兔而言,在此过程中的不同☆-◁▷◆?环节,将材料销售给业主;业主从咨询(活跃)用户到下单的转换率为2%,且每年呈现10%的增长。态势,由于在云设计工具方面缺少!先;发★-▷■;优势◇…••○,根据销售和营销支出所对应:的成交订单测▪☆◇•△▷”算,具体如下▷△◆▽□:砍柴网正”式:启!动「火焰奖」2017中国互联网年度”创新榜■▪”单评选。土巴兔仅。是通过提;供3D设计渲染工具切入。设计单一入“口,否则将可能成为限制业□☆☆-▷!务拓展的重要短板。行业天然属性将限制提升成交转化率的能力▽○•…◆。土巴兔未来将面临更大的销售和营销成本压力,今年上半年•△▲▲,土巴兔计划将上市后募得资金中的30%继续投入到流量获取和品牌推广。也造成总,收入的大幅下滑•▽◁★□。也不是“轻资产”模式的土巴。兔所擅长的业务?

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